L’envie, la situation, le besoin, les circonstances, les rencontres… peuvent vous décider à lancer votre première expérience d’entrepreneur !De l’idée initiale naît ce besoin de créer. La vie vous aura sans doute déjà appris que créer sans matière est un rêve éveillé… alors on se pose, on réfléchit. Finalement le plus difficile est de savoir par où commencer. Tentons d’y voir clair par une approche pragmatique !Pour pouvoir aller quelque part, la chose essentielle est de savoir où on est. En quelques questions il est possible de définir cet état. Pour ce faire, un crayon, un papier et une gomme sont suffisants. Alorsje mets sur papier :
Mon idée de création. Une, pas dix. Et je décris le plus simplement possible cette idée. Cela doit tenir en 6 lignes. Pas soixante.
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Exemple : je veux vendre des chaussettes en plastique recyclé avec un label « Eco + » parce que c’est une demande que j’ai souvent entendue et personne n’y a apporté de réponse. Ces chaussettes seraient vendues dans une boutique dans ma ville et sur internet dans un premier temps. Elles seraient fabriquées par une ancienne manufacture textile Française approchée à cet effet. Il pourrait exister un réseau de distributeurs.
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Voilà une description d’idée simple et compréhensible. Si votre projet n’est pas compris en 5 minutes alors recommencez.
Mes moyens financiers
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Mes revenus : salaire, aides sociales, pension alimentaire, argent de poche de papa, tout doit être pris en compte.
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Mes charges (à déduire de mes revenus pour obtenir le solde disponible)
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Mes économies disponibles (oubliez l’héritage de tante Hortense qui vivra jusqu’à cent dix-sept ans). Ne tenez pas compte des aides à la création d’entreprise à ce stade.
Ma situation sociale
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Je connais tout de ma situation : impôts, amendes, créances, dettes… tout ce qui peut représenter une mauvaise surprise. Ou une bonne !
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Situation personnelle : en couple ou pas, enfants, célibataire… ce n’est pas obligatoire dans un premier temps, mais je me pose la question suivante : combien de temps aurais-je de disponible ? Comment s’équilibrerait ma vie privée et professionnelle ?
Mes compétences
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En quoi mes compétences serviront-elles dans le cadre de cette création ?
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A ce stade rien de problématique si votre idée de création et vos compétences ne sont pas alignées. Décrivez simplement vos compétences (diplôme ou pas, langues, spécialité, savoir-faire, expériences…
La création demande de la matière !
La création demande de la matière ! Une idée de création restera une idée sans suite si vous ne travaillez pas sur le « comment ». Posons-nous les bonnes questions, crayon, gomme et papier en main. Il nous faut pour cela avoir les données les plus simples :
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De quel revenu mensuel net ais-je besoin pour vivre ou faire vivre ma famille ?
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Quel serait, en conséquence, le chiffre d’affaires minimal à atteindre ?
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Selon le produit ou le service imaginé, de quels moyens opérationnels dois-je disposer pour démarrer (argent d’avance ou fonds de roulement, local, stocks, informatique, personnel…) sans prendre en compte le coût ou le prix dans l’immédiat.
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Comment et quand rentre l’argent (CB, factures, abonnements...) ?
Ensuite on déroule l’esquisse de ce qui va devenir un « Business Plan », qui est essentiel pour se poser les bonnes questions et voir si on va droit au mur ou si c’est jouable. C’est à ce moment que des choix doivent être faits, qui vont déterminer la suite des opérations.
Phase 1 : suis-je réaliste ? »
Je fais un calcul simple :
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Je souhaite gagner 4000€ par mois.
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Chaque paire de chaussettes me coûte 3€ et le prix de vente maximum est de 4€.
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Mon bénéfice par chaussette est donc de 1€ en supposant que je n’ai aucun frais.
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Je dois donc vendre 4000 paires de chaussettes par mois, soit 167 paires de chaussettes par jour en travaillant 6 jours par semaine.
Mais est-ce vraiment possible ? Là on commence à se poser les bonnes questions. Comme par exemple accepter de gagner moins dans un premier temps, ne pas surestimer le nombre de clients ou de commandes, devrais-je m’associer à un commerçant, revoir le mode de vente ou de distribution…Avoir une vraie réponse demande du travail. Ne faites pas ce travail seule. Il faut quelqu’un qui puisse vous challenger, chercher les erreurs, vous ouvrir les yeux. Si au terme de ce travail de réflexion et de calcul tout s’éclaire, alors on passe à l’étape suivante :
Phase 2 – Le Business Plan
C’est le nerf de la guerre si on a besoin de financer sa start-up. Cela demande un travail considérable, précis, documenté, détaillé, réfléchi. Il faudra préparer :
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Une présentation détaillée du ou des porteurs du projet (pratiquement un CV !)
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La forme juridique retenue pour votre activité (SAS ? SARL ? Auto-entrepreneur ?)
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Une présentation très claire des produits et/ou services proposés
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Pour quels clients potentiels : besoins, critères d’achat, localisation, budget moyen…
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Une analyse de la concurrence : qu’est-ce ce qui me rend incontournable ? Quels concurrents sont en place ? Quelle taille de marché ?
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Les besoins financiers du projet en rapport avec l’activité prévue :
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Le compte de résultat prévisionnel : il sert à montrer votre rentabilité en recensant les informations relatives aux produits (chiffres d’affaires, etc.) et aux charges (achats, salaires, frais, impôts, etc.).
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Le plan de trésorerie : il implique l’analyse de l’évolution de votre trésorerie.
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Le plan de financement : il s’agit de l’ensemble des besoins financiers et ressources financières apportées au projet.
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Les étapes de déploiement du projet.
Dites-vous que les banques financent difficilement l’immatériel. Une banque, pour se nantir, s’appuie sur des actifs récupérables (matériel, factures…), pas sur de l’air. Courage, vous en êtes à la phase 2 sur 5. La suite au prochain article !
